浏览数量： 0 作者： 武汉膳印科技 发布时间： 2022-07-21 来源： 本站
最近膳印科技的销售朋友比较苦闷，问原因，他说跟的几个客户聊的很好，也到膳印科技考察过打过样，报过价，客户也说各方面比较满意但就是迟迟不下单，他说这样一直被吊着，很受折磨。
以往膳印科技销售朋友遇到这种情况会误认为自己没有对接到老板，没有触碰到决策层。
其实真正的原因还有以下几点不可避免：
1、聊的热血沸腾，客户却只是想打探行情
不可否认我们接触的80%的客户都是来打探行情的，特别是食品打印这块，世界上做食品打印的除了日本就是我们国内的膳印科技，膳印科技称第二，没人敢称首峰，我们必然会成为一个打探行情的好对象。目前到膳印科技打探行情的知名企业不一一细数，膳印科技的成功案例更不在少数，旺旺、宏宝莱等以及一些还在保密阶段的企业，都是了不起的企业，敢于创新，敢于争未来市场，这种远见会成就伟大的企业。
2、创意食品数码印刷设备应用冰品雪糕产行业问题：
①什么样的食品可以使用高速食品数码印刷机打印？
答：食品表面平整效果较佳，异形食品弧面低点与高点落差不大于3MM。如落差大于3MM，在不超过3MM落差范围内的区域做创意图片，不影响打印效果）。
②高速食品数码印刷机对生产线有什么要求？
答：无需改变原生产线环境，工业食品在线打印机可直接嫁接生产线、适配性强、占地小，我们会根据您的生产环境制定设备安装方案。
③购买创意食品打印机设备的企业如何协助设备安装和使用？
答：在安全设备时膳印科技需要了解客户安装部位主转动齿轮或轴的直径，附近需提供压缩空气气源一个，设备安装处需提供220V交流电源一个（并可靠接地），相关耗材（如墨水、喷头保护剂，无尘布）需准备到位。
④购买高速食品数码印刷设备交付后如何保养和维护？
答：设备交付由高工程师免费上门安装并进行培训，保证设备上生产线后能正常使用。后续设备使用问题详情可参考设备说明书。设备交付后主要是喷头进行保护，根据生产需求正确使用喷头保护剂，可延长喷头的寿命。膳印科技秉承一次合作，终身服务的原则为您提供售后服务，保障您售后无忧。
⑤冰淇淋个性定制打印的食品安全性问题？
答：食品工业在线打印机使用膳印科技自主生产的可食用喷墨墨水，有合成和天然墨水，发明专利产品，取得第三方检测报告，符合食品安全法规。针对冰淇淋领域经油墨工程师调配配方，所有墨水原料均可在冰淇淋领域使用，免除您的后顾之忧。
⑥高速食品数码印刷机打印的创意图案和版权问题？
答：膳印科技致力于食品打印设备的研发、生产、销售。膳印科技不提供图案创意和版权，但膳印科技积极与创意公司搭建合作渠道，确保资源共享。
3、价格问题
很多客户都是在报价之后石沉大海，不可否认客户能否成单和价格有很大关系。因此作为膳印科技的销售人员要对自己的产品市场价格情况了如指掌。比价的前提是产品要有同等的质量。
市场价格对比说明：
①目前国内做高速食品数码印刷机的除了膳印科技没有第二家，如果说国内有食品喷墨打印机，那是通过UV平板打印机的改造获得，或者通过简易嫁接佳能喷头获得的食品打印机，打印精度、速度和墨水都无法满足生产需求。这类设备成本不高，售价也不高，多则几万块钱就能搞定，因此购买这类产品多为门店、个体户，设备认证缺乏和服务配套跟不上，不能成为品牌客户的选择。
②膳印科技与国外食品在线打印机的对比优势在于速度更快，打印面积更大，可无限多图打印，自主研发的图像处理系统和可食用墨水更符合国内品牌客户的需求。
4、货比三家
采购环节，大公司的采购制度都会有一项货比三家的要求，择优购买。这个时候比的是厂家实力。品牌企业采购一般希望对接到厂家，以获得优惠的价格和最有保障的供货及售后服务。这个时候要保持良好的心态，持续的打样和新技术的分享必不可少。
①持续打样：客户在洽谈过程中，会不断提出新的需求，可能是新品研发的原因，也可能是订单产生中的需求等等，膳印科技会做好打样工作，不会因为还没有成单就对客户置之不理。膳印科技的坚持和良好的服务是激发客户下单的一大动力。
②解决方案的提供：针对客户行业法律法规的了解，除设备外，膳印科技提供配套墨水的匹配和改良、产品线设备嫁接的规划、设备安全及培训问题等都需要跟客户沟通清楚，还需要准备一套文本资料，方便客户在企业内部沟通。
③新技术的分享：膳印科技的产品在更新迭代，比如以前膳印科技的设备是单色/双色，现在是彩色系统，在产品更新之后要首先时间把新产品的信息推送给客户。还比如饼干行业我们天然墨水的安全性问题，巧克力饼干打印技术解决方案、冰品打印实际案例等等，让客户更多的知道膳印科技的先进技术，能够与客户协同发展，从而获得更多成单机会。
④到访邀约：膳印科技的形象是加分项，武汉膳印科技入驻高新区，位于中国光谷总部国际，整层的现代化办公环境，聚焦食品打印三大产品线的研发、生产、销售，公司实力雄厚。邀约客户到访公司，面对面的沟通能加速项目进程，还有可能面对面签单哦。
欢迎更多的食品行业同行，来膳印科技考察、交流食品数码印刷技术，为食品行业奉献一份力量。17762391685
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