新闻资讯

News
News 新闻详情

采购冰淇淋/糖果/糕点/饼干创意食品打印机喷码设备指南

日期: 2020-07-02
浏览次数: 45

  最近销售的朋友比较苦闷,问原因,他说跟的几个客户聊的很好,也到公司考察过打过样,报过价,客户也说各方面比较满意但就是迟迟不下单,他说这样一直被吊着,很受折磨。


  以往我们遇到这种情况会误认为自己没有对接到老板,没有触碰到决策层。其实真正的原因还有以下几点不可避免:


  1、打探行情2、食品行业要求3、价格问题4、货比三家、

       针对以上问题我们一一探究答案。


  1、聊的热血沸腾,客户却只是想打探行情

  不可否认我们接触的80%的客户都是来打探行情的,特别是食品打印这块,世界上做食品打印的除了日本就是我们国内的膳印科技,膳印科技称第二,没人敢称首峰,我们必然会成为一个打探行情的好对象。但是我们也要想一想客户为什么要打探行情,说明他本身在行业之中,确实是有需求的,诚然食品打印的消费观念除了在日本和欧洲接受度较高以外,在国内还算个新奇,因此谁都不想做先吃螃蟹的人,要等到市场成熟之后自己再去做,减少试错成本。


  如果企业老板能清楚的看清目前市场的竞争情况,就不会把先吃螃蟹的机会让给别人。在互联网的快速发展下,商业环境移步换景,不创新就意味着淘汰,加快升级和创新是多少企业迫在眉睫的选择。


  领先半步,都有可能是企业生存下来的一根救命稻草。更何况,高速食品打印机设备是这样一个能给企业带来产品创新、营销创新的好工具、好项目。?目前到膳印科技打探行情的知名企业不一一细数,我们的成功案例更不在少数,旺旺、宏宝莱等以及一些还在保密阶段的企业,都是了不起的企业,敢于创新,敢于争未来市场,这种远见会成就伟大的企业。


  

膳印科技高速食品打印机、雪糕打印机


  市场就在那里,你来了就有,你不来就没有了。膳印科技秉承“让食品装饰无限可能”的企业理念,共同探讨食品数字印刷技术在食品领域的的更多应用。


  2、创意食品打印机设备应用冰品雪糕产行业问题:


  ①什么样的冰淇淋可以使用高速食品打印机打印?

  答:冰淇淋表面平整效果较佳,如切片冰淇淋和杯型冰淇淋(喷头离承印物距离不大于4MM。异形雪糕弧面低点与高点落差不大于3MM。如落差大于3MM,在不超过3MM落差范围内的区域做创意图片,不影响打印效果)。


  ②高速食品打印机对生产线有什么要求?

  答:无需改变原生产线环境,工业食品在线打印机可直接嫁接生产线、适配性强、占地小,我们会根据您的生产环境制定设备安装方案。


  ③购买创意食品打印机设备的企业如何协助设备安装和使用?

  答:在安全设备时我们需要了解客户安装部位主转动齿轮或轴的直径,附近需提供压缩空气气源一个,设备安装处需提供220V交流电源一个(并可靠接地),相关耗材(如墨水、喷头保护剂,无尘布)需准备到位。


  ④购买创意食品打印机设备交付后如何保养和维护?

  答:设备交付由高工程师免费上门安装并进行培训,保证设备上生产线后能正常使用。后续设备使用问题详情可参考设备说明书。设备交付后主要是喷头进行保护,根据生产需求正确使用喷头保护剂,可延长喷头的寿命。我们秉承一次合作,终身服务的原则为您提供售后服务,保障您售后无忧。


  ⑤冰淇淋个性定制打印的食品安全性问题?

  答:工业食品在线打印机使用膳印科技自主生产的可食用喷墨墨水,有合成和天然墨水,发明专利产品,取得第三方检测报告,符合食品安全法规。针对冰淇淋领域经油墨工程师调配配方,所有墨水原料均可在冰淇淋领域使用,免除您的后顾之忧。


资质

  ⑥高速食品打印机打印的创意图案和版权问题?

  答:我们致力于食品打印设备的研发、生产、销售。不提供图案创意和版权,但我们积极与创意公司搭建合作渠道,确保资源共享。


  3、价格问题

  很多客户都是在报价之后石沉大海,不可否认客户能否成单和价格有很大关系。因此我们作为销售人员要对自己的产品市场价格情况了如指掌。比价的前提是产品要有同等的质量。

  

技术参数

国内

膳印

国外

设备型号

FP-642

NE-54HPR

速度

20m/min

75m/min

25m/min

喷头

佳能或其他改装

全钢食品级喷头

食品级喷头

打印区域

宽54mm,长300mm

宽54mm,长208mm

打印数据

可切换

单图/多图无限循环打印

单图/多图循环打印

分辨率

300dpi

300*600dpi

600*600dpi

300dpi*600dpi

打印模式

C M Y K

C M Y K(合成/天然墨水)

C M Y K

打印软件

FP-ink 图形处理系统

图片效果

毛边多不清晰

照片级打印效果

图片清晰

售后

保修难

上机培训、高级工程师售后服务

售后难


  市场价格对比说明:

  ①国内这一栏基本不入质量对比行列。目前国内做高速食品在线打印机的除了膳印科技没有第二家,如果说国内有食品打印机,那是通过UV平板打印机的改造获得,或者通过简易嫁接佳能喷头获得的食品打印机,打印精度、速度和墨水都无法满足生产需求。这类设备成本不高,售价也不高,多则几万块钱就能搞定,因此购买这类产品多为门店、个体户,设备认证缺乏和服务配套跟不上,不能成为品牌客户的选择。


  ②膳印科技与国外食品在线打印机的对比优势在于速度更快,打印面积更大,可无限多图打印,自主研发的图像处理系统和可食用墨水更符合国内品牌客户的需求。


  相对价格而言,国外售价在74万元,比膳印科技的产品贵20到30万左右。如果客户清楚的知道这些,在如何选择产品上就不需要多说明,自然会尽早下单。


  4、货笔三家

  采购环节,大公司的采购制度都会有一项货比三家的要求,择优购买。这个时候比的是厂家实力。品牌企业采购一般希望对接到厂家,以获得最优惠的价格和最有保障的供货及售后服务。这个时候要保持良好的心态,持续的打样和新技术的分享必不可少。


  ①持续打样:客户在洽谈过程中,会不断提出新的需求,可能是新品研发的原因,也可能是订单产生中的需求等等,我们一定要做好打样工作,不能因为还没有成单就对客户置之不理。你的坚持和良好的服务也是激发客户下单的一大动力。


  ②解决方案的提供:针对客户行业法律法规的了解,除设备外,配套墨水的匹配和改良、产品线设备嫁接的规划、设备安全及培训问题等都需要跟客户沟通清楚,还需要准备一套文本资料,方便客户在企业内部沟通。


       ③新技术的分享:我们的产品在更新迭代,比如以前我们的设备是单色/双色,现在是彩色系统,以前我们的设备是FP-542,现在升级之后是FP-642,在产品更新之后要第一时间把新产品的信息推送给客户。还比如饼干行业我们天然墨水的安全性问题,巧克力饼干打印技术解决方案、冰品打印实际案例等等,让客户更多的知道我们的先进技术,能够与客户协同发展,从而获得更多成单机会。


雪糕打印机、高速食品打印机


       ④到访邀约:公司的形象是加分项,武汉科亿华入驻首个国家级高新区,位于中国光谷总部国际,整层的现代化办公环境,聚焦食品打印三大产品线的研发、生产、销售,公司实力雄厚。邀约客户到访公司,面对面的沟通能加速项目进程,还有可能面对面签单哦。


饼干创意食品打印机、生产线打印机

  

  目前,冰品行业品牌企业宏宝莱已经上新多款打印雪糕,小龙虾雪糕,更是爆款!更多食品百强企业皆在接洽当中,由于产品未上市,处于保密阶段,欢迎更多的食品行业同行,来我司考察、交流食品印刷技术,为食品行业奉献一份力量。


News / 推荐新闻
2021 - 03 - 25
第二十二届中国国际食品和饮料展览会膳印诚邀您莅临体验展会介绍世界三大食品展之一、一年一度的世界食品全产业链大会 —— SIAL China中国国际食品和饮料展览会(中食展)每年5月在中国上海浦东举行。自2000年登陆中国以来,SIAL China吸引了全球70多个国家和地区的37271家参展企业,展品覆盖饮料、乳制品、休闲食品、方便食品,粮油果蔬肉类食材,调味品等21大品类。专业观众来自全球100多个国家和地区,覆盖食品进出口商、经销商、批发与零售商、超市与综合卖场、酒店餐饮等多领域,人数超过100万。展会信息时间:2021年5月18日-5月20日地址:上海 新国际博览中心 (浦东新区龙阳路2345号)膳印展位:N2B031品牌介绍武汉膳印科技有限公司致力于食品打印设备、可食用油墨/墨水、可食用膜三大产品线的研发、生产及销售,在食品领域为客户提供安全、健康、高效、便捷的DIY食品...
2021 - 01 - 18
最近自媒体也在做年终,试图在企业应该注重【品牌】or【产品】or 【营销】上进行总结和下结论。恩格斯说过,“不管他们如何对立,他们总是互相渗透的。”品牌、产品、营销三项在矛盾中共存,这也影响了很多公司的决策,至少到目前为止,他们都不愿意舍弃其中的任何一项。不做品牌,就代表没实力;产品为王,没有产品就没有核心竞争力,只能加快被淘汰的速度;不做营销,就没有年轻化的客户。在此把品牌、产品、营销三项结合的好项目推荐给您,我们的DIY冰品打印解决方案。脑洞大开的创意应用场景场景一:冬运会、奥运会、马拉松等赛事都会请企业赞助,冰品企业如何出钱又能收获好的宣传效果呢?通过数码喷印技术打印主题图标,打造烘托赛事氛围的定制冰淇淋,再通过广告和消费者的口口相传,更能收获品牌认知度。场景二:时事、大事、热点新闻、网络文化元素等与产品的完美结合,通过不断的视觉刺激,增加市场活跃度,更加黏合消费者,从研究消费者到更...
2020 - 12 - 17
互联网时代的到来,给传统的食品行业带来巨大的发展机遇,销量倍增的同时,也需要面临更多的同质化竞争,而消费者的购买需求越来越个性化,定制化,如何提升企业竞争力,让企业脱颖而出,是企业生产发展的首要问题。膳印科技(SY)推出新升级型号:SY-P-A3+桌面食品打印机,操作功能集中,人性化设计,一看就会,比其他平板打印机速度更快,食材打印不受限,适合小批量食品打印。武汉膳印科技(SY)的“A3+桌面食品打印机”,基于食品喷墨打印技术,采用EPSON7代系列超高清打印喷头,使用寿命长,维护简单。配套天然可食性墨水,高清还原打印图形/文字,让您的产品与众不同,创造一个更加健康多彩的未来。可以打印的东西包括牛轧糖、饼干、马卡龙、面包、吐司等,也可以用来给蛋糕表面打印。这个产品对于烘焙店、蛋糕房门店来说,是DIY手工创意之选。配套墨水创意案例想要了解更多食品打印案例,欢迎来电咨询!
2020 - 12 - 02
冰淇淋市场所带来的巨大商机令无数创业者争先进入此行业,而随着2020年行业规模持续扩大,冰淇淋市场的竞争也到了严峻的地步,不少品牌为了博出众、博眼球,打造出诸多潮流新品去吸引消费者的注意,而其中也不乏一些实力品牌推出高品质的产品,比如很多网红冰淇淋,打造潮流新品,给你选择的理由。在冰淇淋行业中,通过打广告等方式来塑造口碑,提高人气已经不是什么新鲜事。但是,我们必须要知道,通过不同路径来、采取不同的形式来进行宣传,其效果都会有很大的差异。现在业界同行普遍都在进行广告投放。在这样的情况下,就要比拼谁的广告投放策略更高明,渠道更可靠、目标指向更精准、内容更能让顾客心动。由此,食品生产线打印机在冰淇淋表面进行各种创意图案打印,这个就是打造店内爆款,展示店内优惠活动等信息的重要渠道。高速食品打印机针对于冰淇淋生产厂家,采用可食用墨水进行打印,安全健康,为了保证品牌竞争力,创意冰淇淋在方方面面都下足了...
Copyright ©2018 - 2021 武汉膳印科技有限公司
地址:武汉市东湖新技术开发区光谷大道62号光谷总部国际9栋1907室
电话: 027-87508836
邮箱:service@foodprinttech.com
邮编:330520
  • 您的姓名:
  • *
  • 公司名称:
  • *
  • 地址:
  • *
  • 电话:
  • *
  • 传真:
  • *
  • E-mail:
  • *
  • 邮政编码:
  • *
  • 留言主题:
  • *
  • 详细说明:
  • *
在线留言 FEEDBOOK
关注我们 Our attention
  • 手机网站
  • 公众号