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采购冰淇淋/糖果/糕点/饼干创意食品打印机喷码设备指南

日期: 2020-07-02
浏览次数: 45

  最近销售的朋友比较苦闷,问原因,他说跟的几个客户聊的很好,也到公司考察过打过样,报过价,客户也说各方面比较满意但就是迟迟不下单,他说这样一直被吊着,很受折磨。


  以往我们遇到这种情况会误认为自己没有对接到老板,没有触碰到决策层。其实真正的原因还有以下几点不可避免:


  1、打探行情2、食品行业要求3、价格问题4、货比三家、

       针对以上问题我们一一探究答案。


  1、聊的热血沸腾,客户却只是想打探行情

  不可否认我们接触的80%的客户都是来打探行情的,特别是食品打印这块,世界上做食品打印的除了日本就是我们国内的膳印科技,膳印科技称第二,没人敢称首峰,我们必然会成为一个打探行情的好对象。但是我们也要想一想客户为什么要打探行情,说明他本身在行业之中,确实是有需求的,诚然食品打印的消费观念除了在日本和欧洲接受度较高以外,在国内还算个新奇,因此谁都不想做先吃螃蟹的人,要等到市场成熟之后自己再去做,减少试错成本。


  如果企业老板能清楚的看清目前市场的竞争情况,就不会把先吃螃蟹的机会让给别人。在互联网的快速发展下,商业环境移步换景,不创新就意味着淘汰,加快升级和创新是多少企业迫在眉睫的选择。


  领先半步,都有可能是企业生存下来的一根救命稻草。更何况,高速食品打印机设备是这样一个能给企业带来产品创新、营销创新的好工具、好项目。?目前到膳印科技打探行情的知名企业不一一细数,我们的成功案例更不在少数,旺旺、宏宝莱等以及一些还在保密阶段的企业,都是了不起的企业,敢于创新,敢于争未来市场,这种远见会成就伟大的企业。


  

膳印科技高速食品打印机、雪糕打印机


  市场就在那里,你来了就有,你不来就没有了。膳印科技秉承“让食品装饰无限可能”的企业理念,共同探讨食品数字印刷技术在食品领域的的更多应用。


  2、创意食品打印机设备应用冰品雪糕产行业问题:


  ①什么样的冰淇淋可以使用高速食品打印机打印?

  答:冰淇淋表面平整效果较佳,如切片冰淇淋和杯型冰淇淋(喷头离承印物距离不大于4MM。异形雪糕弧面低点与高点落差不大于3MM。如落差大于3MM,在不超过3MM落差范围内的区域做创意图片,不影响打印效果)。


  ②高速食品打印机对生产线有什么要求?

  答:无需改变原生产线环境,工业食品在线打印机可直接嫁接生产线、适配性强、占地小,我们会根据您的生产环境制定设备安装方案。


  ③购买创意食品打印机设备的企业如何协助设备安装和使用?

  答:在安全设备时我们需要了解客户安装部位主转动齿轮或轴的直径,附近需提供压缩空气气源一个,设备安装处需提供220V交流电源一个(并可靠接地),相关耗材(如墨水、喷头保护剂,无尘布)需准备到位。


  ④购买创意食品打印机设备交付后如何保养和维护?

  答:设备交付由高工程师免费上门安装并进行培训,保证设备上生产线后能正常使用。后续设备使用问题详情可参考设备说明书。设备交付后主要是喷头进行保护,根据生产需求正确使用喷头保护剂,可延长喷头的寿命。我们秉承一次合作,终身服务的原则为您提供售后服务,保障您售后无忧。


  ⑤冰淇淋个性定制打印的食品安全性问题?

  答:工业食品在线打印机使用膳印科技自主生产的可食用喷墨墨水,有合成和天然墨水,发明专利产品,取得第三方检测报告,符合食品安全法规。针对冰淇淋领域经油墨工程师调配配方,所有墨水原料均可在冰淇淋领域使用,免除您的后顾之忧。


资质

  ⑥高速食品打印机打印的创意图案和版权问题?

  答:我们致力于食品打印设备的研发、生产、销售。不提供图案创意和版权,但我们积极与创意公司搭建合作渠道,确保资源共享。


  3、价格问题

  很多客户都是在报价之后石沉大海,不可否认客户能否成单和价格有很大关系。因此我们作为销售人员要对自己的产品市场价格情况了如指掌。比价的前提是产品要有同等的质量。

  

技术参数

国内

膳印

国外

设备型号

FP-642

NE-54HPR

速度

20m/min

75m/min

25m/min

喷头

佳能或其他改装

全钢食品级喷头

食品级喷头

打印区域

宽54mm,长300mm

宽54mm,长208mm

打印数据

可切换

单图/多图无限循环打印

单图/多图循环打印

分辨率

300dpi

300*600dpi

600*600dpi

300dpi*600dpi

打印模式

C M Y K

C M Y K(合成/天然墨水)

C M Y K

打印软件

FP-ink 图形处理系统

图片效果

毛边多不清晰

照片级打印效果

图片清晰

售后

保修难

上机培训、高级工程师售后服务

售后难


  市场价格对比说明:

  ①国内这一栏基本不入质量对比行列。目前国内做高速食品在线打印机的除了膳印科技没有第二家,如果说国内有食品打印机,那是通过UV平板打印机的改造获得,或者通过简易嫁接佳能喷头获得的食品打印机,打印精度、速度和墨水都无法满足生产需求。这类设备成本不高,售价也不高,多则几万块钱就能搞定,因此购买这类产品多为门店、个体户,设备认证缺乏和服务配套跟不上,不能成为品牌客户的选择。


  ②膳印科技与国外食品在线打印机的对比优势在于速度更快,打印面积更大,可无限多图打印,自主研发的图像处理系统和可食用墨水更符合国内品牌客户的需求。


  相对价格而言,国外售价在74万元,比膳印科技的产品贵20到30万左右。如果客户清楚的知道这些,在如何选择产品上就不需要多说明,自然会尽早下单。


  4、货笔三家

  采购环节,大公司的采购制度都会有一项货比三家的要求,择优购买。这个时候比的是厂家实力。品牌企业采购一般希望对接到厂家,以获得最优惠的价格和最有保障的供货及售后服务。这个时候要保持良好的心态,持续的打样和新技术的分享必不可少。


  ①持续打样:客户在洽谈过程中,会不断提出新的需求,可能是新品研发的原因,也可能是订单产生中的需求等等,我们一定要做好打样工作,不能因为还没有成单就对客户置之不理。你的坚持和良好的服务也是激发客户下单的一大动力。


  ②解决方案的提供:针对客户行业法律法规的了解,除设备外,配套墨水的匹配和改良、产品线设备嫁接的规划、设备安全及培训问题等都需要跟客户沟通清楚,还需要准备一套文本资料,方便客户在企业内部沟通。


       ③新技术的分享:我们的产品在更新迭代,比如以前我们的设备是单色/双色,现在是彩色系统,以前我们的设备是FP-542,现在升级之后是FP-642,在产品更新之后要第一时间把新产品的信息推送给客户。还比如饼干行业我们天然墨水的安全性问题,巧克力饼干打印技术解决方案、冰品打印实际案例等等,让客户更多的知道我们的先进技术,能够与客户协同发展,从而获得更多成单机会。


雪糕打印机、高速食品打印机


       ④到访邀约:公司的形象是加分项,武汉科亿华入驻首个国家级高新区,位于中国光谷总部国际,整层的现代化办公环境,聚焦食品打印三大产品线的研发、生产、销售,公司实力雄厚。邀约客户到访公司,面对面的沟通能加速项目进程,还有可能面对面签单哦。


饼干创意食品打印机、生产线打印机

  

  目前,冰品行业品牌企业宏宝莱已经上新多款打印雪糕,小龙虾雪糕,更是爆款!更多食品百强企业皆在接洽当中,由于产品未上市,处于保密阶段,欢迎更多的食品行业同行,来我司考察、交流食品印刷技术,为食品行业奉献一份力量。


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